ニキータ・ビエールの小伝：なぜ彼はInfoFiと対立しているのか、もしかしたらここで答えが見つかるかもしれません。

著者：Hongyu

前書き

私は2023年にソーシャルプロダクトの起業を始めてからずっとNikita Bierに注目しており、昨年彼がXに製品責任者として参加したときに、この人物について書きたいと思っていました。

彼の3つの製品：Politify/TBH/GASはそれぞれかなりの成功を収めており、彼の会社は十数人しかいませんが、これらの製品はおそらく大きな失敗を避けるほどの規模には達していません。成功にはタイミング、環境、人の要素が必要だからです。しかし、彼は私の心の中で最も洞察力のあるソーシャルプロダクトマネージャーの一人であり、多くの英語圏のコミュニティの人々は彼をウイルス的な拡散の王と呼んでいます。

Nikita Bierの起業の軌跡は、人間の弱点に対する精密な実験のようです：バークレーのキャンパスでの政策シミュレーションツールから、2回の青少年を中毒にさせるウイルスアプリ、そして現在X（旧Twitter）での製品の反復まで、彼は常にユーザーが「なぜクリックし、なぜ留まるのか」という微妙な心理の隙間にレバレッジを見つけ、大規模な行動変化を引き起こします。31歳の彼は、すでに小さなチームのアイデアを2回高額で売却しており、今、彼はこの手法をマスクのプラットフォームに持ち込み、ソーシャルジャイアントの未来を再構築しようとしています。しかし、華やかな成功の裏には、無数の失敗と「恥の真実」に対する直視があります。

Politify：大学生の起業プロジェクトの0コスト顧客獲得

図：NikitaがTEDでPolitifiを設立した理由を語る

リンク：++https://www.youtube.com/watch?v=k9QTVII_lkg++

Nikitaの出発点はシリコンバレーではなく、幼少期からのウェブサイトの試行錯誤です。彼は12歳の時から消費者向けアプリのウェブページをいくつか作り始め、例えば完全なeコマースサイトなどを作成しました。その時、彼はユーザーがなぜクリックし、なぜ留まるのかを考えました------おそらく好奇心、あるいは緊迫感、または感情的な触発からでしょう。この初期の実践が、彼にユーザー行動に対する敏感さを育てました。

この敏感さは、彼がバークレーで学んでいた時に顕著に現れました。

彼が作った最初の製品Politifyは、一見税金計算機のように見えますが、当時の同類のツールよりも一歩進んでいます。2012年の選挙前後、多くの競合製品は単純な税金計算機で、粗い税率に基づいて個人の負担を推測していましたが、Politifyは家庭の状況などの詳細を必要とし、異なる大統領候補者の政策（オバマやロムニーの税制改革、福祉調整など）が個人、コミュニティ、さらには全国の財政に与える全面的な影響をシミュレートしました。

このようなデザインは、Bierの観察に基づいています：ほとんどのアメリカ人は投票時に自分の経済的利益を無視し、「自己損失行動」を引き起こします。Politifyはデータアルゴリズムと可視化グラフを通じてこの盲点を突き、ユーザーが「ある候補者を支持すると、毎年2000ドルの損失が出る」という結果を見れば、自然と留まり、共有し、さらには投票選択を反省することになります。

この論理は機能駆動ではなく、単純な模倣を作ることでもなく、ユーザーの痛点から自然に延びています。実際、これが製品とツールの最大の違いです。私はTwitterで多くのいわゆるVibe coding作品（私自身の作品も含む）を見ましたが、実際にはツールを作っているだけで、製品ではありません。製品は感情の延長と再構築であり、ツールは特定の問題を解決するものです。ここでは詳しくは述べません。

Politifyの影響力はキャンパスを超えています。2012年の選挙期間中、ゼロマーケティング予算で400万人のユーザーを引き付け、ダウンロードランキングのトップに立ち、複数の賞を受賞しました。Knight Foundationはそれを++Outline.com++に拡張することを支援し、マサチューセッツ州などの政府と協力して「デジタル民主主義」の議論を推進しました。BierはTEDの講演で「有権者の意思決定における情報の非対称性は社会問題の根源である」と明言しました。この製品が目に見えるリターンを実現したというデータはありませんが、Bierのウイルス的な才能を証明しました：政策から人間の弱点に切り込むこと。

その後、彼はXで同様の論理を反省しました：「消費者は機能の欠如のために製品を採用するのではなく、それがもたらす感情のために採用する。」この洞察は、彼のすべての製品の暗黙の線となりました------Politifyの「自己利益のシミュレーション」から、後続のアプリのドーパミン回路まで。

TBH：学生群体におけるウイルス的な裂変

図：tbhのLinkedInのホームページ

本当にNikita Bierを有名にしたのは、2017年のTBH（To Be Honest）です。高校生向けの匿名相互評価アプリで、ポジティブなフィードバックのみを許可し、有害なソーシャルを避けます。詳細には、ジョージア州の高校から始まり、学生群体の自然な裂変を利用して、2ヶ月で500万人の総ユーザー、日間アクティブユーザー250万人に達しました。そして、これらはわずか4人------Nikita Bierと3人の共同創業者（Erik Hazzard、Kyle Zaragoza、Nicolas Ducdodon）によって実現されました。

図：tbh製品の概念図

製品の爆発的な成功の理由を分析すると、それは青少年の「ソーシャルバリデーション」に対する原始的な渇望を捉えたからだと思われます：主に若者たちが匿名での称賛を見たときの興奮が、ドーパミン回路を形成しました（誰が私に興味を持っているのか？誰が私を好きだと言っているのか？私は彼と何かを発展させるべきか？）

Bierはポッドキャストで、彼らが14のアプリで失敗した後にこのポイントを捉えたことを明かしました。チームは初期に少しネガティブな匿名評価を試みましたが、正のフィードバックは得られませんでした。なぜなら、それはただの伝統的なネットいじめの製品化に過ぎなかったからです。そこで、匿名のポジティブ評価に変更しました。

ローンチ後、TBHはすぐに不安を抱えるFacebookに目を付けられました。InstagramからMnusまで、Facebookは常に買収で問題を解決しようとしていますが、今回も例外ではありませんでした。

当時、Snapchatは青少年市場を奪取しており、Facebookは「高齢化」の危機に直面し、コンテンツエコシステムも敵意に満ちていました。

TBHのポジティブなインタラクションモデルは、ザッカーバーグの「健康なコミュニティ」への転換に合致しました。さらに重要なのは、そのウイルス的なメカニズムが、ゼロ予算で若いユーザーを引き付ける可能性を証明したことです。買収後、TBHは独立して運営されましたが、2018年には使用率の低下により閉鎖されました。BierはMetaに製品マネージャーとして参加し、2021年までその職に留まりました。

この取引は後から見ると一挙多得で、Facebookは競争防止戦略（例えば、初期のInstagramの買収）を成功裏に実行し、Bierはお金と大企業での経験を得ました。この時期から、彼はスケール化の中で反復速度を維持する方法を学んだのかもしれません。

Gas：Teenageと対決し、ついに利益を上げる

図：Gasアプリ

2022年、Bierは再び登場し、Gasを発表しました------TBHのアップグレード版と見なすことができ、アプリには投票、ゲーム化、支払いによる称賛者の機能が追加されました。3ヶ月で1000万人のユーザーを獲得し、1100万ドルの収益を上げ、App Storeのランキングで一時的にTikTokやMetaを超え、アメリカで最も人気のあるアプリとなりました。

詳細には、ユーザーが誰が自分を褒めているのかを知りたいという好奇心を利用して、閉じたループで収益化を図っています。この製品は2023年1月にDiscordによって5000万ドルで買収されました。その理由は、Gasが青少年コミュニティを理解していることと、彼の成長ハッカーのスキルに注目されたからです。後者は短期間のウイルス的な裂変を持続可能な利益に変えることができることが証明されています。

図：「5年後、次の大手プレイヤーに売却。」

彼の2回の起業モデルをまとめると、どちらも小さなチーム、無資金、迅速な試行錯誤に依存しています。失敗率は高いですが、一度命中すれば、ウイルス的に爆発します。

製品の方法論：感情のレバレッジと「狂人」の心構え

Bierの製品の方法論は、実際には非常にシンプルであり、非常に残酷です。

図：個々の痛点ではなく、ネットワークの利益にサービスを提供する

彼は繰り返し強調します：良い消費者向けアプリは単一のユーザーの痛点を解決するのではなく、ネット全体にサービスを提供するものであり、競合製品のバグを修正するのではなく、成長のフライホイールを再構築するものです。

「10%のメッセージや写真を最適化するな、それはすでにWeChatやInstagramが十分に良くやっている。新しいプレイヤーはウイルス的なアイデアとドーパミン回路に頼って、ゼロから引き起こさなければならない。」

彼が最も好きな概念は「人生の転機」------学校、取引、入社などの脆弱な瞬間で、ユーザーは最もつながりを求め、製品がそのタイミングを捉えれば爆発します。

Bierはまた、率直に言います：人間の中にある「恥の真実」を認める必要があります。例えば、称賛、地位、ソーシャルバリデーションに対する原始的な渇望です。これらの感情を拡大することで、依存性のあるものを作り出すことができます。彼は消費者を「トカゲの脳」と見なしています：政治や非中央集権は採用を駆動せず、金儲けやデートといった本能的なニーズだけが重要です。製品を構築するには「狂人」の心構えが必要です：99%の決定が生死を分け、高い失敗率ですが、反復が王道です。Xでは、彼はこれを「学術的誠実さ」と抽象化しました：迅速に誤りを認め、フィードバックを受け入れ、大企業が幻影を追いかけるのを避けることです。

暗号界の挿話：顧問からSolanaのモバイルエコシステム推進者へ

2回の退出後、Bierは暇を持て余すことなく、Crypto/Web3に目を向けました------しかし、彼の参加方法は相変わらず実務的です：コインを投機したり、チェーンを構築したりするのではなく、ウイルス成長の経験を活かして、Solanaのようなトップレベルのパブリックチェーンが消費者向けのモバイルエコシステムを構築するのを助けています。2024年9月、彼はLightspeed Venture Partnersに参加し、製品成長パートナーを務めます。Lightspeedは暗号界の古参プレイヤーで、初期にSolanaに投資していました。Nikitaはここでポートフォリオ企業のウイルス的成長、ネットワーク効果、配布戦略を最適化する役割を重点的に担い、VCのレベルでより多くのWeb3プロジェクトに接触しつつ、単一のチェーンに縛られないようにしています。

2025年3月25日、Bierは正式にSolana Labsに顧問として参加しました。彼は公に、過去数年のCryptoに対する見解は議論の余地があったが、最近の規制緩和、App StoreがCryptoに対してより友好的になり、memecoinの熱潮がPhantomウォレットを数百万台の携帯電話に普及させたことが、Solanaを消費者向けアプリの理想的なプラットフォームにしたと述べました。彼のSolanaでの具体的な仕事は、Solanaのモバイルエコシステムの成長と関連プロジェクトを手伝うことです。

しかし、彼はCryptoとは一定の距離を保っています。彼はSolanaの関係を通じて++Pump.fun++の顧問を務めたこともあり、創業者Alonを公に称賛したこともありますが、自身が持っていない++pump.fun++の株式についても強調しています。

彼は時折Xでmemecoinについてコメントし、「meme coinを発行することはブランド資本の清算である」と皮肉を言ったり、「過去1年に発行されたすべてのmeme coinはゼロになった」と嘆いたりします。しかし、これらは主に冗談や道徳的な立場の表明であり、特定の発行製品を本当に推進したことはありません。

この暗号界の挿話は、彼の一貫したスタイルと高度に一致しています：

• 「転機」を捉える（ここでは規制+モバイルの転機）
• ネットワーク効果を拡大し、短期的な変動を追いかけない

Xに参加した後、彼は時折暗号界でSolanaのマキシと揶揄されることがあります。特に最近のアルゴリズム調整が暗号界の関連コンテンツに影響を与えたときですが、これらのすべてはXの金融的な位置付けの伏線を張っています。

Xへの参加：自薦から製品主導のタイムライン

2025年6月末、Bierは正式にXに製品責任者として参加しました。

図：2022年、Nikita BierがXでマスクにTwitterの製品VPを自薦する様子

就任後、彼は再び巻き込まれ、一連の機能を作成しました。ここでは簡単にメニューを報告します：7月初めにコアフィードを最適化し、10月にはコミュニティ機能をプレビューしました。2026年1月は高潮------アルゴリズムチームと協力し、推薦ページを調整し、友人、相互フォロー、フォロワーのコンテンツの比率を高め、同時にSmart Cashtags（リアルタイム株価+議論）を導入し、草稿を同期（アプリからウェブへ）、AIゴミを排除するなどの施策を行いました。

なぜこれを行ったのか？実際、彼の論理でもあります：

• 推薦ページは「ネットワーク密度」に基づいており、ユーザーが知人を見ることで習慣を強化します（TBHの「いいね」サイクルのように）。
• Smart CashtagsはXの独自の位置付け（金融ニュース）を強化し、「転機」（取引決定）を利用します。
• フィードバックの応答速度は非常に速く、彼はすべてのユーザーがレバレッジであると信じているからです------彼らを無視すれば、ネットワーク効果は成立しません。

これらの施策はすべて一つの閉じたループにサービスを提供しています：まず留保を高め、次に収益化の潜在能力をつかむことが、彼の一貫した成長指向に合致しています。その結果、Xアプリのダウンロード数は60%増加し、ユーザーの時間は20-43%増加しました。サブスクリプションは10億を突破しました。

PolitifyのウイルスからGasの収益、そしてXのサブスクリプションユーザーの新記録まで、彼は常に証明しています：製品は「感情のレバレッジ」であり、人間性を引き起こします。

InfoFiの禁止：ここがあなたが見たかったかもしれないポイント

1月16日、Nikitaは重い爆弾を投下しました。彼はXが開発者APIポリシーを改訂し、「InfoFi」タイプのアプリ（ユーザーに投稿を報酬するメカニズム）をもはや許可せず、これらのアプリのAPIアクセスを直接撤回すると発表しました。

InfoFiはもともとCryptoコミュニティのホットワードで、ポイントやトークンを通じてユーザーにX上でコンテンツを生成するよう促すモデルを指します。KaitoやCookieなどのプロジェクトが含まれます。これらのアプリは一時的に人気を博し、ユーザーは「yap」（雑談投稿）で報酬を得ることができましたが、同時に大量のAI生成の「スロップ」（低品質コンテンツ）や返信スパムを生み出し、タイムラインを汚染しました。もしあなたが上記を読み終えたなら、NikitaがInfoFiを禁止したのは自然なことだと感じるでしょう。大量に生成された低品質のコンテンツはタイムラインを汚染するだけでなく、Twitterユーザーの大量流出を引き起こす可能性があります。

Nikitaは常に「個体ではなくネットワークにサービスを提供する」と強調しており、InfoFiのコンテンツはTwitterのネットワークコンテンツの質を破壊し、彼の成長哲学に反しています。

さらに深く掘り下げると、これはXのCrypto分野における戦略的な配置と衝突している可能性もあります。

Xは金融機能を推進しており、Smart Cashtagsのリアルタイム資産価格表示（Cryptoを含む）を導入しています。プレビュー版ではスマートコントラクトや資産の言及がサポートされており、Xを信頼できる金融ニュースや取引議論のハブにすることを目指しています。

マスクのビジョンでは、Xは支払い、DeFi、さらにはmemecoinエコシステムを統合する必要がありますが、その前提は高品質のコンテンツが主導することです。もしInfoFiが引き続き蔓延すれば、プラットフォームは低品質のyapに埋もれ、真剣な投資家やビルダーを恐れさせることになります。現在、大量のゴミコンテンツにはその傾向がすでに見られます。

InfoFiを禁止することは、BierがXのCryptoの野心のために道を清めることを意味します：詐欺を排除し、持続可能なネットワーク効果に転換すること。この一手はXにわずかな痛みをもたらすかもしれませんが、長期的にはXが際立ち、Crypto時代の「感情のインフラストラクチャ」となる可能性があります。

消費者向けのソーシャルがますます難しくなっている今日、Bierの手法は古典的でありながら先進的に見えます。私たちは一夜にして爆発し、陥落するアプリを数多く見てきました。今、彼の手にはXというより大きな実験場があります：成功すれば、ソーシャルプラットフォームのルールを再構築するかもしれません；失敗すれば、別の試行錯誤の注釈となるでしょう。結果は、まだ待つ必要があります。